辦公家具經銷商如何依托傳統渠道，繼續深耕市場？

2019-06-24   來源：凱迪亞辦公家具

面對整體環境和行業環境的發展，整個行業都認同的一個情況就是：辦公家具銷售商已經無法遵循過去的經營思路，改變已經不可避免。綜合近年來辦公家具銷售商的發展情況，辦公家具銷售商的未來發展還是有多種選擇的。

對于辦公家具銷售商而言，傳統的渠道模式依然處于擴張的態勢，這就意味著辦公家具銷售商具有的市場潛力依然很大，但是原有的市場環境確實已經發生了變化，在這種形勢下，如果辦公家具銷售商選擇繼續堅守的話，就必須做出相應的調整。

(1)調整運營思路

在小編與辦公家具銷售商的接觸過程中，有些銷售商會抱怨市場難做、店面運營成本高，甚至出現了某些經銷商最終因為入不敷出，最終選擇離場的情況。不過，相比較退出市場這種極端的情況，還是有不少辦公家具銷售商，在面對市場調整的時候能夠進行積極的應對。

以河南鄭州的一位辦公家具銷售商為例，最早在市場出現震動的時候，這位經銷商趁機拿到了幾個適合市場的品牌，同時集中進駐到一家賣場，在賣場租金方面也獲得了更多的優惠。同時，該銷售商積極與相關媒體合作，由于這位銷售商代理的品牌不管是從風格、材質都形成了差異化，因此每次的團購活動，都能夠收獲頗多。

(2)緊跟市場熱點

雖然不少辦公家具銷售商感慨市場低迷，但是如果仔細研究近年來整個中國的辦公家具市場，還是能夠發現不少的亮點。例如從定制辦公辦公家具，以及越來越火的智能辦公辦公家具，這些都已經掀起了一個又一個市場熱點，其市場需求非常旺盛。

就小編所知，前些年市場行情不穩定的時候，就有不少資深的辦公家具銷售商選擇了業態調整，例如南京一位經營高端板式辦公家具的銷售商，最終選擇進入高端定制辦公家具領域，不僅避免了后來的板式辦公家具危機，同時繼續保持了自身的良性發展。

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